中央企业不能储蓄吗?它已经实现了20亿元的销售额,但售价很低。

时间:2020-04-10 21:52:07编辑:神小编

现在方便面市场已经被康师傅和统一瓜分了大部分的市场份额,剩下的今麦郎等等企业也分割了剩下的市场份额。

央企出手都救不了?曾创下20亿销售额,最后却被低价甩卖

五谷道场这个品牌的名字似乎已经很遥远,在当时这个方便面的销售额也曾达到过20亿元,在2016年却以5000万的低价售出。五谷道场是怎么把自己一步步的“作”没的?

辗转创业,野心建公司

五谷道场的创始人王中旺,他的学历虽然不高,但是野心却很大。自己也曾经做过很多生意但是却没赚到钱,后来王中旺选择去投奔华龙的董事长范现国,因为老乡的这层关系,王中旺很快成为了华龙西北地区的总经销商。

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但是他不满足于现状,最终离开了华龙,转头去和康师傅合伙创办了三太子食品公司。有野心的王中旺还是希望自己能够掌握公司,在之后不久就收购了康师傅所拥有的30%的股份。王中旺认为,自己的公司要发展下去就必须要进军中高端市场。这也就意味着要和康师傅抢市场,这下可惹恼了康师傅。

剑走偏锋,实现销售神话

但是想要在已经比较完善的市场中打出自己的一片天,还是很有难度的。王中旺就去其他地区考察。在日本,王中旺终于找到了五谷道场的出路“非油炸”。幸运的是2005年卫生部发文,质疑油炸食品中可能含有致癌物质,一时间方便面成为众矢之的。王中旺趁此机会推出了“五谷道场”方便面,并大量投放广告宣传其非油炸的定位。

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在其他方便面企业受到油炸食品质疑的时候,五谷道场销量一路飙升,六个月就赚了3个亿。更是在05年-08年间,销售额达到了近20亿元。王中旺此时风光无比,但是更大的危机却在后面。

在这样成功的销量下,王中旺打算趁此机会进军中低端市场,为此投入了近20亿元,用来建设生产线。但这个决定遭到了五谷道场高层的反对,认为王中旺此事做的过于冒险,而且五谷道场本身虽然发展的很快,但是还有诸多的问题亟待改善。

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专横独行,将企业推向绝路

不过当初能够将股份全盘收购,以求自己发展的王中旺怎么会听取其他人的意见,他还因此免除了很多高层的职务。结果就是疯狂的扩张行为将整个集团的资金链拖垮了,大量的产品积压在仓库里,五谷道场此时已经负债累累。

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09年,五谷道场被中粮以1.09亿的价格收购,虽然中粮给五谷道场重新整合生产线,还为其大力的推广,但是也没能够拯救五谷道场的颓势。中粮只能将其再次转手,2016年以5000万的价格卖给了克明面业。

至此,曾经那个销量20亿元的方便面品牌也已成过往云烟。克明面业也被拖累,自从收购了五谷道场,克明面业的销售额也直线下滑,第一年就亏损近千万。

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五谷道场的失败不仅仅是因为王中旺的独断专行,根据中国食品经济分析师朱丹蓬的分析,其实五谷道场本身的“非油炸”概念也并不算成功,之所以当时销量很高,主要是因为当时带起了一股“非油炸”的新风气,但是它的味道却不如油炸的好。这也导致了五谷道场没办法受到消费者的喜爱。

一些想法

不过王中旺的专行独断才是我们真正需要注意的,很多企业家在事业成功后就开始迷失自我,被眼前的利益冲昏了头脑,盲目的投资,最终断送了自己的成果。企业的成功其实是很多人努力的结果,当局者迷,旁观者清,事业发展期我们还是要多听取别人的意见,才能使事业得到更长久的寿命。

扩展阅读:

https://www.wiki8.com/zcy/

https://www.wiki8.com/rec/

https://www.wiki8.com/cas/


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