罗永好的现场直播告诉我们一个事实:诚实开店没有前途!

时间:2020-04-10 22:11:55编辑:神小编

今年谁过的最苦?这当然要数那些辛辛苦苦开实体店的人了。

他们好不容易攒了一些钱,还不够一次疫情亏的呢。

其实,自电商兴起之后,实体店铺每一年都过得十分艰辛,这已是业内共识。

可是同样是作为开实体店铺的大品牌,有一些则过的很滋润,因为他们早就学会了脱实向虚。

他们都是怎么玩的呢?

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商品证券化是未来发展趋势

4月1日,罗永浩在直播平台进行了自己的直播带货首秀,3个小时时间一共带了25种产品,其中有款产品令我印象深刻,那就是奈雪的茶。

罗永浩直播告诉我们一个道理:老老实实开店是没有前途的!

有些人可能会纳闷,这种即食性的茶饮料怎么在网上售卖呢?

原来罗永浩卖的是定制的心意卡,说白了,就是优惠券呗。

价值100元的卡片,现在88元就可以买到,相当于是88折。

只要购买了这种心意卡,你就可以在全国任何一家奈雪的茶消费购物。

其实这种消费模式已经不是什么新鲜玩法了,却是现在所谓的很多连锁店惯用的套路。

仅仅罗永浩这一场就卖掉了近10万张的心意卡,成交额近900万元。

就在罗永浩直播的前两天,薇娅也曾带货奈雪的茶价值56元的下午茶套餐,成交数量7.1万份,成交额将近400万元。

仅仅两场直播,奈雪的茶就已经实现销售额1300万元左右。

据奈雪的茶创始人彭心曾表示,平均单店每个月销售额可以实现100万元的营收,最高的可以达到350万。

罗永浩直播告诉我们一个道理:老老实实开店是没有前途的!

由此可知两场直播带货的1300万元就相当于一家店一年的营收了。

截止目前,奈雪的茶共有349家店铺,均为自营店铺,员工更是超过了10000名。

在疫情影响之下,奈雪的茶恐将更加注重线上的营销。

其实,奈雪的茶也不是最早卖礼品卡的,星巴克在这个领域可以说是大师级别的。

据统计,早在2015年,星巴克就销售了价值50亿美元的礼品卡,这个数字相当于星巴克全年销售额的25%。

罗永浩直播告诉我们一个道理:老老实实开店是没有前途的!

除了星巴克外,最近处于风暴中的瑞幸咖啡也是礼品卡销售的高手,而且在此基础上还有所创新。

瑞幸咖啡有自己的咖啡钱包,做活动的时候买一杯就送一杯,券的有效期是长期。你的这个咖啡券不仅可以自己用还可以分享给朋友请朋友喝咖啡。

当你在辛辛苦苦在大街上吆喝着做宣传的时候,巨头们都是闷声发大财,悄悄地就把礼品卡给卖出去了。

这也就是为什么你没看见他们做广告就有源源不断客流的原因。

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商品证券化的好处有哪些?

相信大家都听过月饼经济学这个词,月饼厂家的盈利方式也是非常魔幻的。

在每年的八月十五之前,各家月饼生产厂家会先卖礼品卡。举个例子,原价500元的礼品卡380元卖给买礼品卡的人。

罗永浩直播告诉我们一个道理:老老实实开店是没有前途的!

买礼品卡的这些人拿着价值500元的礼品卡送给客户或者员工,大家都很开心,毕竟价值500元呢。

只不过客户和员工一般不会真的去店里兑换月饼,而是直接将这张券以低价卖给了回收月饼券的人。假设回收价是150元每张。

然后回收月饼券的人再以200元每张的价格卖给了月饼厂家。

这是一个轮回,相当于月饼厂家什么都没有生产,每卖出一张券就可以赚380—200=180元。

这就是商品证券化的妙处所在。

除了月饼之外,一年一度的阳澄湖大闸蟹也是这样玩的。

除了以上这个好处外,大多数买到礼品卡的人还是会到店里消费的,尤其是星巴克、瑞幸咖啡、奈雪的茶等。

首先,通过销售礼品卡可以实现公司现金流的体现兑现。举个例子,假如一家店一年能够销售1个亿,你是想每天都在收钱,还是在年初的时候一次性收够1个亿呢?

罗永浩直播告诉我们一个道理:老老实实开店是没有前途的!

很显然,大家以防夜长梦多,都是先把1个亿收了再说。就算这一年内你不扩张,仅仅利息就有200多万元,这不是挺好的吗?

其次,提高用户忠诚度。假如你买了100元的星巴克券,只要你没有消费,你就会一直惦记着。当你想喝咖啡的时候,你肯定首先想到的是星巴克。

最后,提高整体销售量。假设一个人买的是咖啡券,可是在你到店之后发现星巴克的下午茶也挺好的,那是不是会额外消费?当然也有可能会多买一个杯子,一罐咖啡等等。

因此,不要再傻傻地盯着自己的店铺了,好好向这些巨头学习吧!

扩展阅读:

https://www.wiki8.com/zcy/

https://www.wiki8.com/rec/

https://www.wiki8.com/cas/


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